文 / 三生

　　出品 / 節點財經

　　雖然北京烤鴨聞名于世，但要說把鴨子這種食材做到***的，那還是在長江流域。從武漢到南京，一只鴨子想活著游過長江真是相當不容易。這其中，也誕生了多家上市公司，比如以周黑鴨（01458.HK）、絕味食品（603517.SH）、煌上煌（002695.SZ）為代表的“鴨脖三巨頭”。

　　作為三家中***晚上市的絕味食品，憑借遍布全國13000+的門店數量，后來居上，在規模上已經穩居***。而在資本市場，截至2月11日收盤，絕味食品總市值為327.8億元，也是壓了同行一頭。

　　但是，相比去年這個時候107.38元/股的歷史***高點，絕味食品的股價在過去一年的跌跌不休中，目前已然“腰斬”。那么，作為鹵味龍頭之一，絕味食品現在已經筑底了嗎？未來的第二增長曲線又在哪里？讓我們先從鴨脖子開始說起。

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　　賽道特點

　　發展很快，槽點不少

　　在中國的傳統美食圖譜中，鹵味食品的范圍很廣，比如禽類鹵味、畜類鹵味、素食鹵味、水產鹵味等等，其中，毛利率較高的禽類鹵味尤其是鴨脖子***具代表性，這也是一根鴨脖能帶出幾家上市公司的原因之一。

　　另外，如果按照產品定位和消費場景劃分，鹵味還可以分為佐餐鹵味和休閑鹵味，前者的定位是作為涼菜用于佐餐，代表品牌如紫燕百味雞，后者的定位是休閑、娛樂，代表品牌就有本文的主角絕味鴨脖，以及周黑鴨、煌上煌等。

　　具體來看絕味食品所在的休閑鹵味賽道，據頭豹研究院數據顯示，休閑鹵味2015年至2019年在行業間復合增速***快，達15.4%，預計未來有望保持平穩增長，至2024年行業規模估計達1352.2億元。

　　同時，休閑鹵味市場的集中度不高，CR5占比低于20%，頭部品牌在規模化生產、供應鏈、品牌力等方面樹立明顯優勢。

　　所以，絕味食品所處的賽道可以說仍有高速發展的潛力，剩下的問題，就是要在這條賽道上取得優勢并保持***。

　　要說明這個問題，首先要了解休閑鹵味市場的三個特點：一是即食性。不需加工，也不用堂食，買了就可以吃，食用方便。反應到經營上，我們可以發現，鹵味店的面積普遍都不大，坪效比很高，開店成本相對低，各種小店遍布城市的各種角落。

　　第二個特點是沖動消費。據華創證券的渠道調研顯示，休閑鹵味的消費動機超過一半是“突然看到饞了想吃”，屬于典型的沖動消費的特點，這方面相信很多人也深有體會。所以，休閑鹵味比較倚重購買的便捷性，因為想吃的沖動下，讓消費者等太久顯然不合適。

　　第三個特點，就是具有一定的上癮性。鹵味食品可以說是“色、香、味、型”俱全，口味上不是偏咸就是偏辣，有種讓人聞到味就想吃，吃了就停不下來的“魔力”，復購率較高。

　　基于這三個特點，要在休閑鹵味市場占據主動，就應該盡可能貼近消費者，讓消費者看到產品或聞到氣味，往往會激發起購買欲。而另一方面，鹵味店開店成本較低，選址靈活方便。

　　絕味食品在發展過程中采用加盟模式，迅速占領市場，建立起了自己的規模優勢。

　　截至2021年上半年，其在中國大陸地區的門店總數已達13136家，門店數量遠超競爭對手周黑鴨、煌上煌等。

　　而據天風證券研報顯示，絕味鴨脖在全國范圍的滲透率基本在12%左右，***高能達到20%以上，其預測在全國范圍內，絕味食品未來開店數量約為 25234 家，開店總數共計38000+家門店。

　　這么一算，絕味的鴨脖是不是絕味不好說，以量取勝倒是***的。

　　據節點財經了解，目前市場上各類鹵味門店超過20萬家，75個百店品牌門店合計4.5萬家，占比約為18%，大部分仍是自營夫妻店，而規模達到萬家的品牌只有絕味一家。

　　能夠逆襲做到萬店規模，絕味自然有自己的一套打法。

　　首先，絕味對加盟店充分讓利，店員干勁足，而絕味店鋪面積小，租金低，能夠快速回本，提升利潤。

　　數據上看，目前絕味開店的初始投入約15.5萬元，客單價約25元，單店年銷售額約85萬元，加盟商的毛利率為45%，投資回收周期一年左右。

　　其次，在管理上，絕味在2009年就上線了SAP，非常重視在信息化上的投入。而在管理上萬家店鋪的過程中，絕味的標準化能力也得到了提升。

　　***后，正在考驗食品連鎖品牌的還是供應鏈。目前絕味在全國共有21個中央工廠，300公里半徑覆蓋全國，可以24小時完成冷鏈配送。

　　形成規模優勢后，絕味的銷售渠道全面鋪開，滲透率明顯高于競爭對手， 在“得渠道者得天下”的當下，自然占據了市場主動權。周黑鴨的直營店雖好，也需要面對“好虎架不住一群狼”的困境。

　　但是，如果只依靠規模優勢，雖然可以讓絕味占據行業龍頭的位置，但要讓資本市場產生更大的想象力，似乎還缺點什么。

　　相比其他消費板塊，休閑鹵味行業對業內的品牌企業并不友好，比如消費者的品牌忠誠度低、產品研發門檻低、銷售門檻低、重咸重辣的口味與健康理念不合等，都是制約絕味食品更上一層樓的不利因素。

　　更為關鍵的是，加盟模式也并非完美，其槽點對絕味食品進一步的發展也形成了一定的制約。

　　/ 02 /

　　規模護城河面臨調整

　　第二增長曲線更有故事

　　一般來說，加盟模式的問題往往體現在管理成本較大、產品質量不易保障、產品毛利率不高等方面，具體到絕味食品所在的鹵味行業，***為突出的就是食品安全問題不易把控，而這又是食品行業的紅線。

　　關于這一點，絕味食品在網上沒少被吐槽，而據NCBD（餐寶典）《2020中國鹵味熟食差評大數據分析與研究報告》顯示，絕味鴨脖的差評率排名第二，達8.19%，而以直營店為主的周黑鴨差評較低，不到4%。無論從口味、環境亦或服務，絕味食品相比周黑鴨都有差距。

　　針對加盟模式的槽點，絕味食品也在想方設法進行彌補，總體上絕味食品目前在門店規模與產品品質上，取得了一定的平衡。但需要注意的是，在休閑鹵味這條賽道上，周黑鴨、煌上煌等對手都在牟足勁擴大門店數量。

　　對于絕味食品來說，規模優勢這條護城河能夠守多久，是一個問題。

　　所以，在不斷開拓門店規模的同時，建設第二增長曲線已成為絕味食品必須要走的一條路。與很多飲食業同行研發新產品的思路不同，絕味食品選擇用投資作為手段，借用資本的力量開拓新局面，儼然是很多互聯網巨頭開疆拓土的模式。

　　早在2014年，絕味食品就成立了深圳網聚資本，隨后陸續成立絕了等多個基金，通過產業投資，跳出傳統的鹵味市場，建設“美食生態圈”。

　　在投資標的的選擇上，絕味食品圍繞“鹵味賽道+輕餐飲+復合調味料+產業鏈上中下游”四大方向選擇***企業，根據被投企業業務與絕味主業的適配性，并考慮被投公司與絕味在經營理念和戰略思路上的契合度。

　　同時，絕味依靠多年發展積累下的管理經驗與供應鏈能力，對被投企業進行賦能，與被投公司追求協同共贏。

　　通過產業投資的方式，目前絕味食品已經打造出一個美食品牌矩陣。其中，鹵味賽道其投資了廖記棒棒雞、盛香亭、阿滿百香雞、顏家辣醬鴨、精武鴨脖；輕餐飲方向，絕味投資了和府撈面、幸福西餅等；復合調味料方向，絕味投資了幺麻子、徐州市美鑫食品有限公司等。

　　圖片來源：財信證券

　　在產業鏈上下游上，絕味食品也有涉及，比如投資了種鴨養殖上游企業塞飛亞、速凍米面食品生產供應千味央廚，以及多家冷鏈物流公司。

　　目前，在“深耕鴨脖主業，構建美食生態”的戰略下，絕味食品的美食生態圈已初具規模，部分企業已經脫穎而出，比如和府撈面已經開始準備上市。此前通過旗下網聚投資轉讓約6.16%和府撈面股權，公司錄得1.1 億元凈利潤收入；公司投資的千味央廚上市后，確認凈利潤收益1億元，這兩項投資收益帶動2021年三季度凈利潤達到9.64 億元。

　　當然，目前大多數被投企業還處于成長階段，未來結果如何還不好說。那么，資本市場又是如何看待絕味食品的“美食生態圈”，是否愿意給它更高的估值呢？

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　　市值腰斬，減持不斷

　　估值應該怎么看？

　　目前來看，絕味食品的這條充滿想象力的第二增長曲線，還沒有在股價上有明顯的體現。

　　自從2017年上市之后，絕味食品從16.09元/股的發行價，到去年2月份***高漲到107.38元/股，市值一度超過500億元。對絕味來說，這樣的表現可以說相當不錯。

　　但是，從去年消費板塊普遍回調之后，絕味食品也未能幸免。截至2月11日收盤，公司股價定格在53.32元/股，總市值為327.8億元，動態PE為25.5倍。相比去年，絕味食品的股價跌幅已超過50%。

　　業績表現上，2021年三季度的財報顯示，絕味食品去年前三季度總營收為48.48億元，同比增長24.74%，歸母凈利潤為9.64億元，同比增長85.39%。拋開去年疫情的因素，相比2019年同期，絕味的總營收和凈利潤增幅分別為24.73%和57%，也是可圈可點。

　　此外，2020年疫情之前，絕味食品的ROE（凈資產收益率）都保持在20%以上，而到了2021年三季度時，其ROE恢復到18.15%。

　　從上面的數據來看，絕味目前的估值水平并不高，其股價在調整了一年“腰斬”之后，伴隨著業績回升，繼續向下的空間已經不大。而機構對絕味食品的態度也比較積極，比如浙商證券就認為，公司通過股權投資和平臺化賦能“美食生態圈”是第二增長曲線的一個里程碑。

　　但是，有一點需要注意的是，在三年限售期解禁后，絕味的股東一度大規模減持。

圖片來源：同花順　

        2020年至去年7月，絕味股東減持總額超過60億元，其中兩大基金清倉減持，實控人戴文軍減持套現超過11.15億元。在這種狀況下，絕味股價的大幅度回調也就變得更容易理解。

　　綜合來看，絕味食品在休閑鹵味這條細分賽道上，仍然擁有明顯的規模優勢，周黑鴨、煌上煌等對手短時間想追上來并非易事。但絕味食品想要更上一層樓，“美食生態圈”能不能講出新故事，還是關鍵因素之一。

　　吃鴨脖子需要味蕾的沖動，資本市場不會，它需要更有想象力的沖動。

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