3年前我從一家4A廣告公司離職創業，和許多創業團隊一樣，一開始躊躇滿志，意氣風發，經營時困難重重，壓力山大。創業的酸爽一言難盡……事實上，從選擇創業的第**開始，我就知道我將面臨很多挑戰與風險。“100人創業，99個失敗”這句名言警句嚇唬著我，恐嚇著我。我知道我有相當大的幾率在創業這條道路上死掉，我不會那么天真的認為自己就是那1%。
同樣是從那**開始，我知道我將不再擁有穩定的薪水，我知道我不會再驕傲的出入高端寫字樓上下班，我知道我會犧牲掉個人職業生涯的發展機會以及大平臺的資源體系。這些都是常識，有理由相信大部分創業者都有這方面的思想準備。然而，當你真正創業時，你就會發現你所準備的只不過是叫思想上的準備。在創業道路上的各種坑，你很難躲過。你要么掉進坑里爬出來，要么就隕落深坑。
3年后，在戰戰兢兢中我發現公司生存了下來，幸運的成為了那1%（至少在某個階段內）。而這個時候我們已經遇到過一個又一個坑。
01、沒有**穩定的團隊
從2013年***開始工作室形態的2個人，發展到后來公司大概30個人，這個過程中團隊來了不少新面孔，也走了不少熟悉的面孔。
記得創業***年，每有一位新同事加入我們，我都會請團隊吃飯聚餐表示歡迎，請大家喝酒，還不忘給大伙兒盛一碗雞湯，吹牛我們若干年后牛逼的樣子。一年后***位同事要離開我們的時候，我徹夜難眠，想不通為什么會離開？
在她離職前我跟這位同事前后聊了好幾次，但她***終還是離開了。
這個時候我們的團隊還不足10個人，作為一個初創團隊，我深知一名成員的離開給公司以及團隊帶來的負面影響，何況是，離職，入職，再離職。
頭一兩年，幾乎每一位同事走的時候，我都會跟他們面聊，有的會告訴我真實原因，有的會編造一個理由。
在這樣一個反復的過程中你慢慢明白，人員的流動很正常。這個世界沒有**穩定的團隊。你無法取悅每一個人，你更沒有道理要求大家跟你擁有一個共同的夢想，你也無法在公司給每一個人都提供量身定做的崗位，給他自己想要的東西。
而有的同事走了，就把你從微信里刪除或者屏蔽掉了。更有奇葩的是，走之后做一些傷害公司的事情。作為創業者，這都是必須經歷的坑。
02不靠譜的客戶
剛剛創業的時候，***擔心的問題莫過于是客戶的問題，因為沒有客戶，就意味著沒有錢，公司也就無法生存。后來才發現，有時候有客戶和沒客戶其實結局是一樣的，因為總有一些不靠譜的客戶。
什么是不靠譜的客戶呢？不給公司留利潤空間？結款信譽特別差？認為乙方公司是我花錢養的狗，叫你干啥你就得干啥？好吧，這些都是。但是作為一名創業者，你總有幸遇到更不靠譜的客戶，一不小心就讓你才剛剛起步的公司遭受滅頂之災。 作為一家初創公司，我相信我們都會滿懷激情和真誠盡職盡責的為客戶提供服務。然而并不是你的專業和努力就能夠得到認可和尊重。
記得創業的***年，我們歷經千辛萬苦好不容易競標拿到公司***個正式合同客戶的時候，我們都非常開心，整個假期都在加班工作，廢寢忘食，盡心盡力。 然而就在我們服務了大概3個月以后，我們不僅沒有拿到一分報酬，客戶甚至在辦公室一次又一次用他們的官僚、臃腫、拖、人浮于事、黃色笑話，踐踏你的自尊和專業。
后來我以費用未付為由表示終止項目合作，而這個時候對方老板蹦跶出來說，某公安局長是他哥們兒，說要收拾我們太簡單了。我心想我一清清白白的創業青年，你就算公安局有人能夠把我怎么樣呢？而后來當我們在辦公室上班的時候，有**真來了幾個公安局的人，對我們的電腦一頓搗騰和人員盤問，盡管我的電腦里連見不得的片子都沒有一盤。但那時候我真怕了，后來原本準備通過法律途徑拿回來的款項也放棄了。
這是我創業的***年，這次我損失了7萬元，而這個時候這樣一筆費用足以把剛剛創業的我們逼到危險的邊緣。
03難收的欠款
創業公司需要做很多艱難的工作。較長的工作時間、周末加班、重大挫折和某個階段較大的工作壓力，等等，這些都是常見的現象。創業以來，我就在想我們如何死掉，而這若干種蠢蠢的死法里面，我覺得***有可能的是還是財務的壓力和資金的不足。
隨著人員的增加，業務線的拓展，你的盤子越來越大，每個月的支出成本越來越高，但是業務增長的問題往往是，增量不增收。***要命的還是辛辛苦苦干了活兒，遲遲收不回款。
在我們第二年的時候，公司已經有幾個年度客戶，然而都開始出現費用拖欠、積壓的問題。其中有一個地產客戶，一年下來欠了我們公司大概40萬，我從春天一直催討到冬天，多次發律師函也沒有效果。
后來客戶跟我電話溝通說，你不就是要錢嗎？我在電話里一愣，心想，好像我倒成乞討似的了。不過也肯定的說，是的，我們是要錢。然后客戶就說，你說吧，***低給多少行？我說，至少付80%。然后他們說內部商討一下。再到后來就是一封函過來，一封函過去，變成了討價還價。眼看著要過年了，我也沒有辦法，**價格落在了付款50%上面。
而**的結果是客戶又來電話了，說，現在地產行業經濟不景氣，農民工朋友都在工地上罷工了，我們要解決的首先肯定是工地上的問題，而不是你公司的問題。他表示你就算打官司告我們贏了也沒用，因為你***終是要拿到錢，而公司賬目上根本沒有錢。所以先付我們25%，剩余25%年后再付。
至今為止，這25%我們依然沒有拿到。就這樣，創業3年下來，我掙了一堆欠款。
04不合適的合作伙伴
好的創業伙伴可以讓你的創業如虎添翼、順風順水。不合適的合作伙伴反而會托你的后腿。
根據我的經驗來講，合作伙伴***重要的是是否“合”。找***合適的人，而不是***牛的人。然而你身邊總會涌出一些自認為可以幫助你，自認為很牛的人。 他們喜歡告訴你，這個事情就應該這樣做，你太年輕，你啥都不懂。他們***喜歡的口頭語是，按照我說的去辦，我是誰啊，聽我的肯定沒有問題。
他們會拿自己的“經驗“、“人脈”、“資源”來顯示自己的履歷，他們喜歡貶低持反對意見的人來顯示自己的水平。***要命的是，你可能會輕信他們。你會在遇到重大項目、重要客戶的時候寄希望于他們，而在關鍵的時候他們往往連***基礎的“準時參會”都做不到。
合適是合作成功的關鍵。一個不合適的合作伙伴不僅僅會讓你丟掉客戶，更可能讓公司內部產生分歧，阻擋公司前行的腳步。