機構(gòu)投資人也要明白，一旦你投資的團隊是這個市場*****的團隊，你必須要深刻理解企業(yè)級應(yīng)用型公司發(fā)展的漫長過程和煎熬路徑，理解創(chuàng)業(yè)團隊的努力與艱辛，給予他們成長的耐心。君盛作為一家老牌的投資機構(gòu)，一貫注重投后增值服務(wù)，比如協(xié)助導入資源和大客戶，這樣大家才能做到雙贏。”
　　關(guān)注四大領(lǐng)域 君盛積極布局
　　目前投資機構(gòu)關(guān)注的2B項目主要集中在四大領(lǐng)域——垂直類SaaS、數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)安全、人工智能等。
　　“我們在找尋細分領(lǐng)域的一些機會，例如網(wǎng)絡(luò)安全、IT運維等方面的項目，以及關(guān)注人工智能等新技術(shù)帶來的對于傳統(tǒng)市場的顛覆。” 君盛投資負責人告訴投中網(wǎng)記者，“我們君盛比較傾向于投資在美國市場已被驗證的商業(yè)模式，如CRM、HR等等。還有一些企業(yè)服務(wù)，在美國可能找不到對標公司，但在市場上確實已經(jīng)得到一定的驗證，這些服務(wù)也獲得了投資圈的關(guān)注。”
　　目前君盛在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域投資了長亭科技；在IT運維領(lǐng)域投資了優(yōu)維科技，此外還有一站式技術(shù)服務(wù)平臺極牛科技等。
　　他山之石 中美2B創(chuàng)業(yè)趨勢對比
　　對于當前中美2B創(chuàng)業(yè)的趨勢，君盛投資負責人認為二者有一些共同點，比如：“從發(fā)展路徑來說，企業(yè)級應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)公司基本都是“慢公司”，美國這一領(lǐng)域的上市公司通常需要五輪以上的融資，平均上市周期也長達八年以上。中國的同類公司目前的收入都還處于比較小的規(guī)模，未來還有很長的路要走。”
　　從發(fā)展趨勢上看，企業(yè)級應(yīng)用領(lǐng)域中大的平臺型公司***終會集中由少數(shù)幾家公司占領(lǐng)，但各個細分領(lǐng)域還是會不斷出現(xiàn)新機會，以滿足各種個性化的需求。此外，新技術(shù)的出現(xiàn)將不斷顛覆原有的競爭格局，進一步促成市場發(fā)展變革。
　　在兩者的不同點上，君盛投資負責人認為主要有以下幾方面：
　　***，國外客戶對于SaaS模式接受度較高，而國內(nèi)的大企業(yè)不愿意將數(shù)據(jù)部署在公有云端上，更傾向于私有化部署；這需要定制化的開發(fā)，人力投入大。這就對創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何在產(chǎn)品標準化與產(chǎn)品定制化之間取得平衡、實現(xiàn)低成本部署提出了挑戰(zhàn)。
　　第二，國外企業(yè)IT人員素質(zhì)能力相對較高，所以更偏向于接受單點功能的IT產(chǎn)品；而國內(nèi)企業(yè)往往希望提供一攬子的服務(wù)，更傾向于獲得一整套的解決方案。這樣，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就不僅要專注單點產(chǎn)品，也要注重提煉與滿足客戶的普遍需求。
　　第三，盈利模式方面，國外客戶的付費意愿相對更強，而國內(nèi)有能力付費的客戶，主要集中在金融、電力、政府等傳統(tǒng)企業(yè)，并且以國企為主，銷售模式上與國外有很大的不同。”