對于一個剛從學校畢業的大專生,手里也沒多少資金,但有創業的夢想和吃苦耐勞的精神,并且對手工制品很感興趣.哪怕開始只是些小經營,也覺得比打工好!賺錢也不是***主要的目的,實現自己的夢想是主要的價值所在!

送給創業者的19條忠告

1、無序的競爭環境往往容易成功，因為你可以渾水摸魚。往往大家都是這樣的想法，而使早期成功的你在更渾的水中失敗。所以在早期成功的你有兩條路，一是退出這個你無法掌控的行業，到一個平穩的行業規規矩矩做生意;二是你可以制定行業規則，然后把這個行業變的穩定。

2、營銷、合作伙伴、生產質量、成本、客戶研究、資金流轉，缺一不可

3、老是想追求與眾不同或創新，往往用戶接受不了而拒絕購買，市場培育也花時間花成本，還會給競爭對手落下空子，所以硬做老二不做領跑者，不知名就不知名吧，反正利潤高風險小，這才是企業經營的***高精髓

4、不要口無遮攔，媒體就如小人，遠之則怨，近之則不遜。在中國做生意樹大招風。媒體往往為了追求自己的飯碗專門見風就是雨，甚至謠言傳風，讓你好好的企業被謠言所殺。

5、做事一會風一會雨，政策一月三變，不了了之，只說不做，往往事情就這樣失敗了。

6、記住利潤，做事之前一定要記住利潤，算計一下投入產出比，看看該不該做

7、一定要形成產業鏈，把錢分給其他人賺。雖說憑自己的能力可以形成事實上的壟斷市場，切記也不要形成，因為往往眾人就會投石下井，這是人性，不是道理可以說明白的。

8、三北地區人多，收入不高，消費心理不成熟，容易一哄而起。適合品質一般價格低廉，大眾化的日用消費品。

9、一味追求市場份額，銷量，名氣，先進，廣告，產量，***，客戶滿意度，管理正規，形象宣傳，往往忘記了我們要的其實是利潤

10、別信什么管理大師，有博士頭銜的咨詢師，點子大王，看什么管理書籍，建立企業文化什么的，都沒用，收集客戶反饋和行業報告是***有作用的
11、消費者盲從，人口眾多，媒體權威性，產品不可檢驗，效用滯后，這類產品大做廣告就可火暴。

12、一定要保證團隊老中青三代，這樣才有穩健的，又持續活力的發展力。中代打現在的江山，老代坐穩江山，青代為了將來而準備

13、產品要形成層次感，新的為未來，中的為現在賺錢，老的為降價

14、往往價格戰的**勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益

15、發展太快，必須與自己的控制能力，團隊能力，生產能力，后續產品代替能力，資金，合作伙伴一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的企業都是這么死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。但好多人做不到

16、在沒有實力的時候產品一定做專，這樣容易突破;在你有能力做消費型產品的時候**做消費型產品，這樣賺錢來源才多。

17、產品開發必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上。不斷推出改進產品，給人們以新鮮感，廣告具有參與性。

18、做產品就應該是:你無我有，你有我多，你多我精，你精我轉。就不打價格戰，但要打營銷戰，合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比?

19、象狼一樣的堅忍的性格，見到獵物不顧一切的撲上去，窮追不舍，這才是企業成功的精髓。網站建設服務商的新財富大道
張先生是一家IT公司的CFO，負責為數百家企業客戶提供網站策劃和建設以及整套網絡營銷服務，與其他涉足網站建設和網絡營銷的企業不同，小張的公司突破“低價低價再低價，服務服務再服務”的傳統套路，積極將新技術和新理念引入企業客戶的網站，豐富網站內容、創新網站觀念，促進客戶對網站的關注度和黏著率。當大多數網站建設服務公司“昨夜西風凋碧樹”時，張先生的公司卻受到大多數客戶的肯定和支持，每年的利潤達到百萬元。
眾所周知，一個企業網站是否能夠***終發揮作用主要由三個方面決定:企業對網站的認識、網站建設服務商的專業水平、網站的推廣方式和推廣力度。對于初次建站的企業，對價格重視程度遠遠高于網站功能和實用性，這樣就存在一些企業網站建成之后成為“花瓶”，無法促進企業經營和產品銷售。這種狀況從企業網站改版的主要原因中也可以得到說明，在需要改版的企業網站中，原網站功能過于簡單和設計粗糙或沒有反映出企業形象是***主要的兩個原因，分別占40%和33%，其次才是網上業務內容增加和季節性改版。
做為企業網站的提供者，網站建設服務商無論對前期的建設和后期的推廣都發揮著重要的作用，由于網站技術共享程度高，容易被模仿，大多數的服務商只能通過壓低報價來吸引企業客戶，而低成本必然導致網站的設計水準和技術水準的降低，這給后期的企業推廣也帶來了一定的難度。
“創新是關鍵”在網站建設領域打拼多年的張先生向記者透露了自己的生意經，“我們敢于將創新理論、創新產品運用到市場營銷，讓企業與市場建立一種新型關系，及時地了解市場動向和用戶需求，向用戶提供一種個人化的銷售和服務，實現更**的營銷服務。不論是FLASH、移動商務，還是***近上市的IZO企業電視臺。”
張先生所提到的IZO企業電視臺基于開創性多媒體影音互動技術，通過這個平臺，企業網站可同步升級成為在線互動的網頁，支持企業與客戶間視頻、音頻、文字這3種溝通模式。
視頻播放列表可由企業客戶制定，并設有自動循環功能，每一個客戶在任意時間進站訪問都可以完整、流暢的觀看到企業的產品或服務廣告，不受時間、地點限制。企業也可通過廣告交換的形式，用***低的成本將廣告**程度地傳播。
“與IZO企業電視臺合作可以達到雙贏的局面，網站建設服務商不僅可以為企業客戶提供更有競爭力的網站產品，也可獲得IZO電視臺豐厚的利潤回報和**提供的國際商務經驗、國際融資渠道等資源，這些措施間接降低了網站建設服務商的經營成本，有助于為企業提供更高質量的服務。”
看來，張先生的經營之道確實高明，通過代理IZO企業電視臺等創新性產品，不僅改變了過去網站開發成本高、維護成本高、企業盈利模式單一的局面，而且通過互惠合作，增加了自身企業的競爭優勢，能夠吸引更多的客戶的支持，這對于企業的長期盈利和持續發展都大有裨益。