去年剛畢業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)北方的空氣霧霾一直比較嚴(yán)重（好像是廢話），而無論是新聞報(bào)道還是身邊接觸的人，對(duì)于室內(nèi)空氣治理都比較看好，自己就留了個(gè)心眼，私下找這方面的資料，發(fā)現(xiàn)的確是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)好項(xiàng)目，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，室內(nèi)空氣，車內(nèi)空氣，特別是新房裝修后和新車內(nèi)的甲醛、苯、氨、TVOC等超標(biāo)量都非常高，這也是造成白血病等疾病的主要原因，所以空氣治理可以說是前景廣闊的行業(yè)，非常具有市場，而目前第三方檢測機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)檢測，出具報(bào)告，而不具備治理能力，所以如果進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，應(yīng)該發(fā)展是非常不錯(cuò)，老天給生意，又是造福他人的，何樂不為呢！

      于是躊躇滿志的想自己開個(gè)店創(chuàng)業(yè)做室內(nèi)治理項(xiàng)目，而那個(gè)時(shí)候正是一窮二白的時(shí)候，一窮是沒資金，二白是沒經(jīng)驗(yàn)，沒人脈，純小白；窮人的思維邏輯是窮則變，無論結(jié)果怎樣，只要堅(jiān)定目標(biāo)不變，總會(huì)想到辦法的，所以想著去學(xué)這方面經(jīng)驗(yàn)，于是找一些目標(biāo)畫像，國家檢測機(jī)構(gòu)和第三方檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)不去，只能在市場上的私企想辦法了。
      當(dāng)時(shí)的想法可以說非常簡單，奔著以后自己創(chuàng)業(yè)去的，所以找可以開店加盟的公司去上班，心想他們自己招商，那么理論上是能教給別人怎么治理，怎么經(jīng)營的一套方法論，我去這樣的公司上班不是既能學(xué)經(jīng)驗(yàn)，又能積累資金和人脈嗎？
      現(xiàn)在想來，這一想法太特么對(duì)了！否則可能會(huì)和那些對(duì)這個(gè)行業(yè)非常看好的和我一樣的人同樣的下場，那就是創(chuàng)業(yè)失敗。這些是后話。
      招商公司對(duì)于招商人員，無論是叫招商經(jīng)理，招商專員，招商顧問還是什么，這些詞匯都是后面知道的，其實(shí)說白了就是銷售，招銷售的門檻很低，普通話標(biāo)準(zhǔn)，腦子靈活，反應(yīng)快，會(huì)來事就基本合格，很顯然，我是屬于這樣的人。

        進(jìn)入一個(gè)室內(nèi)空氣治理公司以后，我們簡稱為A公司，辦理入職后（其實(shí)連合同都沒簽，就是這么隨便！就是這么酷）培訓(xùn)**，大部分是給了一個(gè)話術(shù)的書面材料讓去背，然后就是讓注意聽其他同伙（應(yīng)該是同事）怎么打電話，怎么溝通問題，怎么邀約等等。
        我就認(rèn)真的學(xué)啊學(xué)，聽啊聽，記啊記，真不忽悠自己，筆記本都寫了N多，像我這樣聰明人，本來燦爛過一生，我不想幾十年后還是人海里浮沉，這是那誰的歌詞，心里默念著，孜孜不倦的學(xué)習(xí)著，當(dāng)然按部就班沒多久我也打電話聯(lián)系客戶，通過話術(shù)發(fā)現(xiàn)很能抓住想開店加盟人的心理（難不成寫話術(shù)的人是學(xué)心理學(xué)的？），所以幾乎每周都有幾波來考察的，我就開始觀察同事怎么接待，怎么給客戶做治理試驗(yàn)，恰巧這次有一些某某教授，某某專家來給客戶講（后來知道是專門花錢請的，都是莫須有的，不權(quán)威），分為物理吸附和化學(xué)吸附，負(fù)離子吸附分解等等專業(yè)術(shù)語，反正講的你聽不懂就行了，這些不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是銷售講市場前景，講到客戶眼冒金花，就像馬上能看到挖到了金礦一樣（自古深情留不住，唯有套路得人心）。。。。

        現(xiàn)場倒是測試治理了，公司有一套家具專門做實(shí)驗(yàn)的，物理吸附的話就是活性炭非常慢，我觀察到他們（教授專家）用化學(xué)藥劑噴灑到了上面，再做擦拭等等流程，等了一會(huì)客戶靠近聞了聞的確很有效，客戶很滿意效果。。于是乎銷售陪著去接著談，基本就差不多了。
        你要說下面呢？我下面還有，不會(huì)太監(jiān)的，等我有空再寫那些觸目驚心，爾虞我詐和翻臉不認(rèn)人的情景。。。