去年剛畢業的時候，發現北方的空氣霧霾一直比較嚴重（好像是廢話），而無論是新聞報道還是身邊接觸的人，對于室內空氣治理都比較看好，自己就留了個心眼，私下找這方面的資料，發現的確是個不錯的商機好項目，據數據統計，室內空氣，車內空氣，特別是新房裝修后和新車內的甲醛、苯、氨、TVOC等超標量都非常高，這也是造成白血病等疾病的主要原因，所以空氣治理可以說是前景廣闊的行業，非常具有市場，而目前第三方檢測機構只負責檢測，出具報告，而不具備治理能力，所以如果進入這個領域，應該發展是非常不錯，老天給生意，又是造福他人的，何樂不為呢！

      于是躊躇滿志的想自己開個店創業做室內治理項目，而那個時候正是一窮二白的時候，一窮是沒資金，二白是沒經驗，沒人脈，純小白；窮人的思維邏輯是窮則變，無論結果怎樣，只要堅定目標不變，總會想到辦法的，所以想著去學這方面經驗，于是找一些目標畫像，國家檢測機構和第三方檢測機構進不去，只能在市場上的私企想辦法了。
      當時的想法可以說非常簡單，奔著以后自己創業去的，所以找可以開店加盟的公司去上班，心想他們自己招商，那么理論上是能教給別人怎么治理，怎么經營的一套方法論，我去這樣的公司上班不是既能學經驗，又能積累資金和人脈嗎？
      現在想來，這一想法太特么對了！否則可能會和那些對這個行業非?？春玫暮臀乙粯拥娜送瑯拥南聢觯蔷褪莿摌I失敗。這些是后話。
      招商公司對于招商人員，無論是叫招商經理，招商專員，招商顧問還是什么，這些詞匯都是后面知道的，其實說白了就是銷售，招銷售的門檻很低，普通話標準，腦子靈活，反應快，會來事就基本合格，很顯然，我是屬于這樣的人。

        進入一個室內空氣治理公司以后，我們簡稱為A公司，辦理入職后（其實連合同都沒簽，就是這么隨便！就是這么酷）培訓**，大部分是給了一個話術的書面材料讓去背，然后就是讓注意聽其他同伙（應該是同事）怎么打電話，怎么溝通問題，怎么邀約等等。
        我就認真的學啊學，聽啊聽，記啊記，真不忽悠自己，筆記本都寫了N多，像我這樣聰明人，本來燦爛過一生，我不想幾十年后還是人海里浮沉，這是那誰的歌詞，心里默念著，孜孜不倦的學習著，當然按部就班沒多久我也打電話聯系客戶，通過話術發現很能抓住想開店加盟人的心理（難不成寫話術的人是學心理學的？），所以幾乎每周都有幾波來考察的，我就開始觀察同事怎么接待，怎么給客戶做治理試驗，恰巧這次有一些某某教授，某某專家來給客戶講（后來知道是專門花錢請的，都是莫須有的，不權威），分為物理吸附和化學吸附，負離子吸附分解等等專業術語，反正講的你聽不懂就行了，這些不是重點，重點是銷售講市場前景，講到客戶眼冒金花，就像馬上能看到挖到了金礦一樣（自古深情留不住，唯有套路得人心）。。。。

        現場倒是測試治理了，公司有一套家具專門做實驗的，物理吸附的話就是活性炭非常慢，我觀察到他們（教授專家）用化學藥劑噴灑到了上面，再做擦拭等等流程，等了一會客戶靠近聞了聞的確很有效，客戶很滿意效果。。于是乎銷售陪著去接著談，基本就差不多了。
        你要說下面呢？我下面還有，不會太監的，等我有空再寫那些觸目驚心，爾虞我詐和翻臉不認人的情景。。。