目前，隨著90后出生高峰的到來，在嬰兒潮的背景下，母嬰市場近年來保持了20%的同比增長率，市場增長率穩定。從供需角度看，買賣雙方數量持續增長，供需關系增長空間不斷擴大，市場潛力無限。整個母嬰產業呈現以下特點：

一、傳統品類優勢明顯，新興品類有機會

。通過對母嬰行業交易品種和交易增長率的對比分析，發現母嬰童衣、奶粉、紙尿褲等仍是主要交易品種，但增長率相對較低，屬于高流動性、低潛力類。葉類增長速度***大的是兒童機器人，其次是哺乳服/連體衣/影視周邊葉類增長也非常明顯，屬于低周轉但潛力大的市場。

二、月度消費頻率高，近七成用戶每月多次購買，回購率遠高于其他行業。風機運行已成為成功的關鍵

。調查顯示，母嬰行業消費者購買母嬰產品的頻率與日用品的購買頻率接近，近七成用戶每月多次購買。與其他類別相比，母嬰產品的消費頻率更高。因此，母嬰賣家更應注重店內粉絲的積累和維護，加強粉絲的轉化。

通過對目前淘寶天貓母嬰賣家粉絲運營情況的分析，我們可以看到：目前，針對母嬰賣家的微淘寶開通率在90%以上，但粉絲購買率僅為1%左右，粉絲僅占全部交易的8%。此外，在頂部賣方和底部賣方之間的風機流量存在差異。底層賣家的粉絲購買率高于頭、腰賣家，接近2%是交易依賴度不高，僅占4%左右（粉絲數量需要增加）；***賣家主要依靠粉絲基數拉動交易，粉絲占比成交客戶約占15%，但粉絲購買率僅為1%（粉絲轉化率有待提高）。

三、母嬰產品消費更注重質量和材質，價格敏感性相對較低，價格彈性較高

。研究表明，與其他類型的消費相比，母嬰家庭群體更注重產品的質量和材質，關注程度分別達到74.8%和39.5%，遠高于普通消費在消費時的關注程度。此外，母嬰家庭的價格敏感度較低，關注度僅為33.0%，遠低于普通消費。母嬰產品的質量和質量直接關系到母嬰的健康安全。因此，大多數用戶更愿意花更高的價格購買高品質的產品。

在接下來的十年里，有三種***有希望的格式。一是壟斷經營，就是做專業店，如奶粉專賣、孕婦用品專賣等；二是大型母嬰百貨。如果零售業與房地產開發商相匹配，全方位的消費需求就可以得到滿足，這種零售業態會變得更大。第三種是網上購物，這是未來十年新的零售模式。

根據調查，有兩類業務不受公眾青睞。首先是批發。批發商很難生存。批發商只有轉型為品牌服務商，才能生存。因為隨著電子商務和分銷業的發展，它們的存在形式必然發生變化。第二類是社區母嬰用品店，在三、四級以下城市將逐步淘汰，需要轉型或更加專業化，形成市場細分。如奶粉壟斷、孕婦產品壟斷、童裝壟斷。

無論是零售店還是連鎖企業，專業的管理人才是核心競爭力的保證。在這個人才緊缺的行業，未來十年也將是培養管理人員個人能力和專業技能的十年。母嬰連鎖企業和零售店的管理人員培訓到位是核心問題。要想快速、健康地發展，人力資本投資是關鍵。