和成衛浴是一個很好的特許經營品牌。許多投資者想加入和成衛浴公司，他們需要大量投資。但如果他們做得好，他們的投資回報率并不低。如何保證投資回報率不低，如何計算投資回報率是好的？如何保證投資不低？在這里我們需要在操作過程中熟練運用以下技巧。

客戶來到您的商店，客戶在您的商店購買商品，然后這一切就結束了？結束了嗎？這***不可能。加入和成衛浴開店時，要注意時不時回訪。有很多方法可以跟進。你可以打電話。注意打電話的時間。盡量選擇假期或周末。平日的回訪很可能給顧客帶來麻煩，使他們弄巧成拙，從而造成負面印象。

此外，后續走訪的內容也需要考慮。首先，你應該自我介紹和問好，然后問客人是否有時間。如果他們有時間，他們會問他們對浴室設備的經驗，他們是否有什么意見，家里缺少什么。電話結束時，介紹店內***新活動，***后掛斷電話時，必須先等客人掛斷電話。當然，這次回訪還有其他方式，比如微信、微信群，甚至直接預約時間參觀。

事實上，作為消費者，很難說他們在進店時已經想好了要買什么。***終的購買決定通常是從選擇中獲得的。那么，作為一個商人，就要給予適當的引導，能夠通過一些問題引出顧客的購買需求，并善于觀察。

例如，如果你發現一個進來的客人四處游蕩，但什么也沒說，觀察他的眼睛是否一直在看著自己。如果是這樣，這意味著客人想問問題，但他很抱歉，或者他不知道該問什么。此時此刻，他應該主動要求客人給出具體的產品，比如“你洗手這個”是不是有興趣一個接一個，總會有一個讓客人感興趣的。如果客人有興趣，他們應該多介紹一些。他們也可以詢問他們是否正在裝修他們的新房子，或者他們需要在哪里換房。他們還可以詢問自己家的裝修風格，是歐式、中式還是什么風格，然后根據這些元素給出相應的建議。

以上兩種技能看似不多，但仍需大量練習。