市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在變，各行各業(yè)都在變，內(nèi)衣行業(yè)也不例外。保持高增長(zhǎng)水平的內(nèi)衣行業(yè)看似在穩(wěn)步發(fā)展，但各企業(yè)的內(nèi)部效率卻不容樂(lè)觀。近十年來(lái)，內(nèi)衣企業(yè)通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)，降低商品價(jià)格，從而達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、增加利潤(rùn)的目的。近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的持續(xù)沖擊下，原有市場(chǎng)不斷萎縮、萎縮，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，生存模式已不適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展。一些企業(yè)相繼倒閉，零售終端關(guān)門(mén)現(xiàn)象層出不窮。同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，也形成了一些不好的競(jìng)爭(zhēng)和惡性循環(huán)。

內(nèi)衣企業(yè)要放眼全局。要想在這個(gè)大市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，就必須順應(yīng)行業(yè)潮流，走在潮流的***。他們也要有自己獨(dú)特的策略，面對(duì)行業(yè)風(fēng)暴，進(jìn)行徹底改革，在創(chuàng)新中改革，在改革中突破一條“安逸富裕之路”。

一、從0突破到4000

在20多年的發(fā)展歷程中，思門(mén)芬集團(tuán)在不斷的改革創(chuàng)新中脫穎而出。從1995年到2006年，司門(mén)芬一直踐行著穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念，不斷積累和積累。在產(chǎn)品自主研發(fā)、企業(yè)管理、品牌連鎖管理等方面不斷探索和創(chuàng)新。2007年，司門(mén)芬集團(tuán)創(chuàng)立了同名內(nèi)衣品牌“司門(mén)芬”，并在羅湖萬(wàn)象城商業(yè)中心設(shè)立了自己的辦公樓，開(kāi)啟了品牌發(fā)展的新征程。

新起點(diǎn)上的“滿分”詩(shī)在一步步尋求發(fā)展。一方面，在品牌策劃與推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)、終端形象等方面，不斷努力打造品牌形象，不斷提高品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，要拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，白手起家增加市場(chǎng)份額，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在各個(gè)階段順利開(kāi)店，以整店輸出模式幫助經(jīng)銷(xiāo)商順利運(yùn)營(yíng)終端連鎖店。

一直致力于健康環(huán)保內(nèi)衣事業(yè)的石門(mén)芬，2012年迎來(lái)了歷史性的突破和發(fā)展：目前國(guó)內(nèi)終端店已超過(guò)1000家。在接下來(lái)的三四年里，司門(mén)芬迅速準(zhǔn)確地抓住了內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，發(fā)起了強(qiáng)攻，搶占了市場(chǎng)份額，使覆蓋全國(guó)的4000家終端門(mén)店形成了強(qiáng)大的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

二、十年成就揭曉

從2007年到2016年，在不到10年的時(shí)間里，西門(mén)芬的連鎖店從0家發(fā)展到了4000家。隨著品牌的快速發(fā)展和龐大的終端運(yùn)營(yíng)體系，人們不得不探索成功的秘訣。

在中國(guó)，形勢(shì)在不斷變化，行業(yè)環(huán)境也在不斷變化。企業(yè)要發(fā)展，就必須變革創(chuàng)新。這是企業(yè)發(fā)展之路，也是司門(mén)芬成功的法寶。司門(mén)芬始終保持對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，乃至國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)的捕捉，緊跟潮流，因勢(shì)利導(dǎo)。

早在2012年，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)衣行業(yè)將以每年20%的速度擴(kuò)大市場(chǎng)。2012年，司門(mén)芬市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大。在對(duì)市場(chǎng)的反思中，司門(mén)芬打了一場(chǎng)漂亮的仗。2014年，SMF在行業(yè)聚集店也嗅到了新的商機(jī)，先后推出了美甲、面膜、護(hù)膚、胸膜等系列增值項(xiàng)目。這在業(yè)內(nèi)尚屬先例。2016年，西門(mén)芬再次實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，強(qiáng)烈凝聚時(shí)尚元素，著力打造行業(yè)***的Spa收藏店模式。全新產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)高峰時(shí)尚盛宴。據(jù)悉，6月23日，由司門(mén)芬全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商舉辦的“2016中國(guó)內(nèi)衣發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇暨西門(mén)芬溫泉收藏店體驗(yàn)培訓(xùn)會(huì)暨2016-2017年新品發(fā)布會(huì)”圓滿成功。業(yè)內(nèi)首家溫泉收藏店模式也受到經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈歡迎。2016-2017年新產(chǎn)品訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，取得了顯著成效，這在業(yè)內(nèi)也是顯而易見(jiàn)的。我們不斷創(chuàng)新。可以說(shuō)，石門(mén)芬的10年，是一個(gè)不斷變化、與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新的十年。

三、獨(dú)特的商業(yè)模式

三、西門(mén)芬的成功還歸功于其集成的服務(wù)管理系統(tǒng)和低折扣策略。經(jīng)過(guò)多年的積累，石門(mén)汾已形成了成熟的管理體系。在店面定位、店面設(shè)計(jì)裝修、開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃、后續(xù)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和后續(xù)服務(wù)流程等方面均處于行業(yè)***地位。因此，司門(mén)芬可以使經(jīng)銷(xiāo)商迅速?gòu)?fù)制這種系統(tǒng)化的管理模式，成功地管理自己的內(nèi)衣業(yè)務(wù)。

針對(duì)近年來(lái)零售終端不景氣的現(xiàn)狀，司門(mén)芬還創(chuàng)新性地開(kāi)創(chuàng)了F2C模式，讓消費(fèi)者直接到廠家，通過(guò)“產(chǎn)銷(xiāo)一體化”的策略實(shí)現(xiàn)低折扣銷(xiāo)售，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。“產(chǎn)銷(xiāo)一體化”***大的特點(diǎn)是產(chǎn)品從工廠直接送到消費(fèi)者手中，省略了中間環(huán)節(jié)。通過(guò)充分發(fā)揮市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)、銷(xiāo)售與科研、科研與生產(chǎn)的有效銜接。

石門(mén)汾將原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷(xiāo)售有機(jī)地協(xié)調(diào)起來(lái)，建立了高效完整的供應(yīng)鏈體系和有效的資源共享信息網(wǎng)絡(luò)。它展示了現(xiàn)代內(nèi)衣企業(yè)的快速反應(yīng)機(jī)制，同時(shí)保證了低折扣和高質(zhì)量輸出的風(fēng)格。

為了應(yīng)對(duì)日益增加的運(yùn)營(yíng)成本，許多傳統(tǒng)企業(yè)選擇提價(jià)，但詩(shī)曼芬內(nèi)衣品牌仍然堅(jiān)持低價(jià)策略。究其原因，在于它嚴(yán)格把關(guān)原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，進(jìn)行***優(yōu)化的資源整合，以***低價(jià)讓廣大客戶行動(dòng)起來(lái)。同樣，石門(mén)汾的質(zhì)量經(jīng)得起顧客的檢驗(yàn)，面料質(zhì)量上乘，工藝精細(xì)，質(zhì)感出眾。

四、追求業(yè)務(wù)“平臺(tái)化”

2015年3月25日，司門(mén)芬在上海股權(quán)托管交易中心掛牌交易。上市是快速建立資本市場(chǎng)的廣闊平臺(tái)。它不僅為產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、品牌推廣和市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的資金支持，而且大大提高了品牌競(jìng)爭(zhēng)力。這也是司門(mén)芬進(jìn)入資本主義市場(chǎng)的***步。

司門(mén)芬未來(lái)的發(fā)展是追求事業(yè)的“平臺(tái)”，并計(jì)劃通過(guò)資本的力量使她成為所有合伙人。在上海證券交易所上市只是個(gè)開(kāi)始。司門(mén)芬希望大家都能積累資本，正如CEO司門(mén)芬所言：今天，沒(méi)有員工，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，只有合作伙伴！