沈尚，浙江寧波人，江河國際控股有限公司副總裁，洪波江河嬰兒用品有限公司市場總監(jiān)、企業(yè)家、營銷講師，負(fù)責(zé)中國寶寶品牌。兒童安全座椅投資咨詢電話？記者：2015年，babygo在中國取得了不錯的成績。作為這家公司的市場總監(jiān)，你如何評價這樣的表現(xiàn)？沈尚：2015年，百威在中國取得了巨大的成就，吸引了200%以上的投資，合同總金額超過6000萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的預(yù)期。這也更好地說明了babygo兒童安全座椅在中國非常受歡迎。這是中國隊創(chuàng)造的奇跡，原因有以下幾點：***，我們的組織和隊伍迅速發(fā)展壯大。中國已經(jīng)從零發(fā)展成為具有全日制能力的地區(qū)總部。Babygo正在中國重建一個“開曼群島”。第二個原因是我們在經(jīng)銷商和渠道建設(shè)上的成功，雙方的互信以及渠道市場的共同成長。第三，我們的產(chǎn)品除了核心部件外，都是中國制造的。我們的布面配色是從兒童視覺的角度出發(fā)的。此外，我們還率先通過了3C測試，并獲得了中汽中心頒發(fā)的CCC認(rèn)證證書。總的來說，業(yè)績的實現(xiàn)取決于團(tuán)隊的實力。我們中國隊是一支非常***的隊伍。記者提問：現(xiàn)在一些外資品牌的安全座椅已經(jīng)開始采取降價的態(tài)度。我想問一下babygo的觀點，在中國的市場狀態(tài)下，兒童安全座椅企業(yè)是否應(yīng)該走向高端？還是應(yīng)該沉下去？寶寶會采取什么策略？沈尚：babygo肯定不會通過降價或者打價格戰(zhàn)來增加銷量。我們的戰(zhàn)略是，首先，推出更具吸引力的產(chǎn)品，如2016年新款Navigator和kratt。2015年，約120家經(jīng)銷商加入babygo銷售系統(tǒng)。2016年7月，我們將在上海參加亞洲***大的嬰幼兒展覽會CBME。預(yù)計招商引資次數(shù)將保持6次。針對一些國外品牌價格的下沉，筆者認(rèn)為是產(chǎn)品缺乏競爭力，為了追求銷量的短視行為，也透支了品牌的信任度。從整個行業(yè)周期來看，我們對銷售有很好的預(yù)期。此外，中國市場仍然是一個不斷增長的市場。無論是放開二孩政策還是安全座椅立法，相對強(qiáng)勁的增長可以持續(xù)20年。記者提問：剛才提到經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和數(shù)量的增加，但過去很多企業(yè)都暴露出經(jīng)銷商與品牌商家之間的利益爭奪。大多數(shù)品牌公司通過自營電子商務(wù)（京東和天貓旗艦店）來增加銷售額。但是從照顧經(jīng)銷商的角度來看，babygo有什么特別的方法嗎？沈商：有兩種增長方式。一是擴(kuò)大投資，擴(kuò)大銷售。另一個是提高原有經(jīng)銷商渠道的效率，提高他們的業(yè)績，千方百計保持這些經(jīng)銷商的盈利能力對我們來說是非常重要的，所以這是一個雙贏的結(jié)果。我們不是要擺脫經(jīng)銷商，自己動手，而是要和經(jīng)銷商合作，在電子商務(wù)中銷售babygo安全座椅。兒童安全座椅投資咨詢電話？記者：寶寶在中國市場會做出哪些具體決定？沈尚：我們的寶寶走了一條不尋常的路。在這個層面上，babygo對高端品牌有三個品牌承諾：***個是我們的安全座椅是“了解你”，它知道你想要什么，你需要什么。第二，它“保護(hù)你”，在理解你的基礎(chǔ)上保護(hù)你。這部分是寶寶的安全、環(huán)保、舒適等。在第三個層次上，我們也讓你“看起來與眾不同”，因為像babygo這樣的設(shè)計語言會讓你一眼看出這就是babygo。你和別人不一樣。總之，我們不想抄襲別人。我們重新定義并提出了歐洲新高端***品的概念。

未來的挑戰(zhàn)是什么？沈商：***困難的方面包括以下幾個方面。首先是如何讓消費者更好地信任和理解babygo所倡導(dǎo)的價值觀，babygo代表的歐洲高端產(chǎn)品及其背后的價值主張。與其他競爭對手相比，Babygo在中國的知名度并不高，我們也不在消費者購物清單的首位。我們需要花很多時間來完成這項工作。第二，著力實現(xiàn)戰(zhàn)略重點。例如，我們關(guān)注流行色。因為流行色是一個大趨勢，與babygo的時尚高度相關(guān)，所以在babygo身上花大錢的經(jīng)理人也是一個戰(zhàn)略中心。在這一點上，babygo站在***前面。目前，寶寶在中國的消費群體正在擴(kuò)大。他們都是受過高等教育和高尚品味的人。未來這一高素質(zhì)人群的增長將為babygo安全座椅的未來發(fā)展帶來獨特的機(jī)遇。例如，在中國，每年有670萬大學(xué)生進(jìn)入就業(yè)市場。在中國，只有分子、社會結(jié)構(gòu)和人才素質(zhì)不斷提高。與此同時，中國消費者的消費觀念也發(fā)生了變化，他們更加自信，更加自信，有了自己的價值主張。在這種社會變革的前提下，以寶貝為代表的價值觀越來越符合中國的消費趨勢，這為寶貝提供了很好的歷史機(jī)遇。如果這些人對babygo的產(chǎn)品有更多的認(rèn)同，他們會購買babygo的安全座椅，越來越多的消費者會認(rèn)可和接受。我們很高興看到這一進(jìn)程得以實現(xiàn)。