特許加盟是自從國外引入以來,備受投資創(chuàng)業(yè)者關(guān)注,經(jīng)過近20年的發(fā)展,體系逐漸成熟,市場逐步規(guī)范,我們來看看開特許加盟店需要注意哪些方面?
特許加盟店與特許加盟總部的關(guān)系特點有哪些呢?
1.有一個特許權(quán)擁有者,即為加盟連鎖的盟主。
2.盟主擁有特許權(quán),特許權(quán)可以是產(chǎn)品,服務(wù),營業(yè)技術(shù),商號,標(biāo)示,以及其他可帶來經(jīng)營利益的特別力量。
3.盟主和加盟者以合同為主要聯(lián)結(jié)紐帶。
4.加盟者對其店鋪擁有所有權(quán),店鋪經(jīng)營者是店鋪的主人。
5.經(jīng)營權(quán)盟主的總部,加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規(guī)定經(jīng)營,自己沒有經(jīng)營自主權(quán)。
6.總部有義務(wù)教給加盟者完成事業(yè)的信息,知識,技術(shù)等一整套經(jīng)營系統(tǒng),同時授予加盟店使用店名,商號,商標(biāo),服務(wù)標(biāo)記等一定的區(qū)域的壟斷使用權(quán),并在合同期內(nèi),不斷進行經(jīng)營指導(dǎo)。
7.加盟者要向盟主交付一定的有償費用,通常包括一次性加盟費,銷售額或毛利提成等。
8.盟主是縱向關(guān)系,各加盟者之間無橫向關(guān)系。
選擇開特許加盟店的原則
一、須選擇本身已有相當(dāng)經(jīng)驗的連鎖體系,包括經(jīng)營時間的長短及店數(shù)的多寡;如果是成立時間不長, 店數(shù)又少的品牌,由于本身連鎖的經(jīng)驗都還不充足,加盟者貿(mào)然加入,風(fēng)險性自然較高。
二、技術(shù)難度不能太高。一般加盟者通常皆為外行,所以技術(shù)性愈低的行業(yè)愈適合加盟(如超商),技術(shù)難度若愈高,出師的時間愈長;通常技術(shù)性較高的行業(yè),如美發(fā)、眼鏡等,較適合內(nèi)部創(chuàng)業(yè)而不適合加盟。
三、須注意選擇行業(yè)的發(fā)展趨勢,究意是在穩(wěn)定中成長或是日趨沒落特別是有些屬于流行性的行業(yè),在剛加盟時生意鼎盛,沒多久熱潮過去后,生意便一落千丈。
四、須考量個人興趣,由于每個行業(yè)皆有不同的行業(yè)特性,加盟者**選和自己志趣相投的行業(yè)加盟,不要只一味顧著賺錢而忽略個人興趣。
五、須考量總部在同業(yè)中的競爭能力,這其間涉及到總部提供給加盟店的支援有多少?因為同業(yè)間的競爭必然會涉及到品牌的優(yōu)劣,***品牌競爭力自然較強,相對的較小的品牌競爭力自然較弱了。
六、打聽已設(shè)立的加盟店,如果是一個品牌健全的加盟體系,應(yīng)該會很樂意將所有店面的地址、電話告知加盟者,加盟者可先行向這些已開店者打聽相關(guān)資訊,而這種方式所獲得的資訊往往是***真實的,加盟者也可從其中了解未來大致的營運狀況。
除了以上六點外,當(dāng)然加盟者本身的人力及資金等皆是加盟時所必須考量的因素。
選特許加盟店之后怎么考察
僅從投資額大小、加盟店數(shù)量多少等表面情況很難判斷一個加盟項目。實際上,創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該從項目的盈利模式和特許加盟體系這兩個方面來考察。
首先,對有意向的加盟項目,**先暗中考察一番。到該項目的加盟店去消費,以顧客身份和店老板或店員聊天,并估算每天的營業(yè)額,分析客戶群、消費時段等等;考察持續(xù)一段時間后,看考察結(jié)果是否和加盟總部介紹的內(nèi)容相符,以此判斷對方的誠實態(tài)度。不要和不誠信的盟主合作。
而如果該項目根本還沒有開過加盟店,或***家店一年時間都不到,你就不要理睬它。
**,要了解清楚加盟項目的特許加盟體系的完善程度。如考察盟主對特許加盟商業(yè)模式的認(rèn)識和運作水平,看他是否有一整套已成文字且可操作的特許加盟管理手冊和加盟店營運手冊;看他是否在加盟商選擇、加盟店店址選擇等方面持負(fù)責(zé)任的謹(jǐn)慎態(tài)度;看他是否重視加盟店的利益和后續(xù)管理等。
在未來,相信特許加盟店的生意一定會越來越紅火。