成人產品的營銷廣告難免模棱兩可，但看過NBA總決賽的人應該注意到，比賽直播中的杰士邦廣告并沒有采用常規的營銷方式。今天，我們不要談論騎士或戰士。我們來談談如何用劍來取得成功吧？

在平臺選擇方面，杰士邦選擇了NBA直播平臺。這么大的IP，用戶集中度很高。而且，騰訊官方數據顯示，NBA觀眾的主要受眾是青少年，80%的觀看游戲的用戶年齡在29歲以下，這實際上是杰士邦產品的主要受眾。當分散的觀眾群體聚集在同一場景中時，轉換效率自然更高。

眾所周知，短視頻目前非常流行。在NBA比賽中，經常會有一些短視頻，比如明星數據或進球時刻。觀眾通常在微博等瀑布流載體上觀看賽后亮點。在這些精彩時刻的開始，NBA官方微博不斷發布杰士邦的廣告，畫面的過渡非常自然，觀眾不會與之發生沖突。

杰士邦營銷***激動人心的部分應該是主持人王蒙的“嚴肅”口頭廣播。事實上，很多主持人之前都播放過杰士邦的零感時刻廣告，但這位被稱為NBA***有經驗的記者的老師得到了***高的評價。網友對途草的抱怨，是因為杰士邦產品定位與人物嘴角的反差可愛。當一個嚴肅的人打了一點嚴肅的廣告，就會有一種沖突感。然而，這種節目效應卻讓很多人轉而去看廣告，廣告收入就不必多說了。

但杰士邦公司不僅滿足于在線，還多次在全國高校舉辦籃球比賽，與學生面對面見面。這種線下擴展可以迅速縮短用戶和品牌之間的距離。更重要的是，杰士邦還傳遞了一種積極、科學、健康的品牌能量，用戶原有的認知也在不知不覺中發生了變化。

根據全球市場研究公司尼爾森（Nielsen）2016年的數據，杰士邦零感（apple zero sense）是中國避孕套市場銷售的主要貢獻者之一，其2017年***季度的市場份額增長率遙遙***。但讓人們更多思考的是，杰士邦積極的營銷方式可能會為中國成人用品行業開辟一條新的道路。