奇尼品牌創(chuàng)立于1982年，肯勒芳品牌是夏普于2006年創(chuàng)立的新品牌。奇尼孕婦裝集團(tuán)于1993年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。初期在國(guó)內(nèi)***城市和***商場(chǎng)設(shè)立品牌專柜。它是***個(gè)引入孕婦服裝概念的品牌。然后率先介紹了電磁屏蔽服（輻射防護(hù)概念的防護(hù)用品）。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公司不斷推出不同市場(chǎng)需求的品牌商品。到目前為止，在香港、澳門、南洋、美國(guó)，都有010、奇尼、肯勒芳專賣店、柜臺(tái)或銷售點(diǎn)。

吳先生，您好，這次參加CBME母嬰展，給廣大渠道運(yùn)營(yíng)商和加盟商帶來(lái)了哪些品牌和新產(chǎn)品？你能給我們介紹一下嗎？

吳先生：我們精心策劃了這次展覽，希望能給孕婦裝市場(chǎng)帶來(lái)新的氣氛。在這個(gè)展廳里，我們將同時(shí)展示兩個(gè)高端品牌，為來(lái)自不同地區(qū)的分銷客戶提供不同的選擇。更重要的是，我們計(jì)劃了很多商品來(lái)滿足孕婦的需求。我們的主要類別有：1.抗電磁波服裝系列（功能+時(shí)尚）；2.孕婦裝（個(gè)性+時(shí)尚）；3.家庭護(hù)理服（時(shí)尚+功能）。4.孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后護(hù)理系列5.其他孕婦配套產(chǎn)品（保養(yǎng)品、修護(hù)系列）

您對(duì)本次展會(huì)的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有何看法？

吳先生：我覺(jué)得目前這個(gè)行業(yè)正處于一個(gè)非常旺盛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不同的銷售渠道，無(wú)論是供應(yīng)商代理商還是零售商，都呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴、百花齊放的繁榮景象。但是，我個(gè)人認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)行業(yè)達(dá)到頂峰，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后，必然會(huì)進(jìn)入一個(gè)整合期。渠道要整合，商品和市場(chǎng)秩序也要整合。就我們而言，我們將特別關(guān)注商品。為了永遠(yuǎn)保護(hù)這個(gè)行業(yè)，我們必須實(shí)現(xiàn)商品的差異化、質(zhì)量化和合理化。只有這樣，才能生產(chǎn)出有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，特別是加強(qiáng)商品的組織結(jié)構(gòu)。同時(shí)，要制定合理、有競(jìng)爭(zhēng)力的交易條件，組建有競(jìng)爭(zhēng)力的管理團(tuán)隊(duì)。只有這樣，我們才能在這個(gè)行業(yè)有悠久的歷史。

謝謝。另外，我們也知道這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。那么，奇尼在吸引加盟商方面的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是什么？

吳先生：我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在哪里？換句話說(shuō)，什么是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？我認(rèn)為商品結(jié)構(gòu)是***重要的。這也是成功開(kāi)品牌店的關(guān)鍵。如果結(jié)構(gòu)強(qiáng)大，既能吸引顧客，又能滿足顧客的購(gòu)買欲望，創(chuàng)造成交率，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

所以，我們的商品結(jié)構(gòu)是強(qiáng)勁的。分類如下：

1.外衣褲（哺乳服裝和家用服裝）的組合：專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)和款式，加上多年積累的客戶信息，使服裝適合孕婦懷孕期間穿著。為了達(dá)到孕婦***美的狀態(tài)（根據(jù)孕婦不同孕期的生理變化，可調(diào)節(jié)腰圍的伸縮功能褲是我們的特色。)

2.防電磁波服裝（防輻射）商品，運(yùn)用多年專業(yè)服裝設(shè)計(jì)與時(shí)尚理念相結(jié)合。以專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度選擇防護(hù)面料，通過(guò)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，生產(chǎn)出具有防護(hù)功能和時(shí)尚感的功能性服裝。讓孕婦的生活更安全、更舒適。

3.孕產(chǎn)專業(yè)護(hù)理系列。產(chǎn)后體形修飾系列。我們以***專業(yè)的態(tài)度和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出健康舒適的產(chǎn)品，如：新穎時(shí)尚的文胸款式，結(jié)合哺乳功能的舒適材質(zhì)，產(chǎn)后腰帶周邊產(chǎn)品等，為孕產(chǎn)婦消費(fèi)者提供***舒適、***貼心、***時(shí)尚的生活。

4.當(dāng)然，***后一件事是我們有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。提供即時(shí)銷售服務(wù)和后臺(tái)支持。由于我們的業(yè)務(wù)渠道豐富，經(jīng)驗(yàn)豐富，我們更了解代理商的需求。因此，我們制定了合理的業(yè)務(wù)合作策略，希望能實(shí)現(xiàn)雙贏。我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行力和決策力是我們認(rèn)為的***大優(yōu)勢(shì)。

好的，那么，我們都想知道的是，與Chini合作需要什么條件？

吳總：我們認(rèn)為***重要的是要有1.長(zhǎng)期品牌管理的理念。2.對(duì)懷孕和嬰兒產(chǎn)業(yè)感興趣。這個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵是要有愛(ài)心、細(xì)心和耐心。當(dāng)然，有一定的營(yíng)運(yùn)資金投入是必不可少的。與我們專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)合作，我們一定能達(dá)到我們理想的目標(biāo)。

你能告訴我你在選擇伴侶時(shí)***看重什么品質(zhì)嗎？你對(duì)他們有什么建議？

吳先生：我的建議是選對(duì)行業(yè)、選對(duì)位置、選對(duì)品牌。正確的觀念，愛(ài)，關(guān)心和耐心是必要的。這個(gè)行業(yè)是一種投資性的行業(yè)，不是投機(jī)可以在短期內(nèi)發(fā)財(cái)，所以心態(tài)才是***重要的。

***后，請(qǐng)您談?wù)劇Ｌ貏e是肯勒芳未來(lái)的主要計(jì)劃是什么？

吳先生：因?yàn)槲覀兤髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌很多，我們也有一個(gè)系統(tǒng)的區(qū)分市場(chǎng)渠道的經(jīng)營(yíng)理念。根據(jù)不同的品牌定位，不同的品牌風(fēng)格，不同的區(qū)域，針對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的運(yùn)作。因此，我們未來(lái)的重點(diǎn)規(guī)劃將是尋找合適的代理商或渠道運(yùn)營(yíng)商在正確的渠道和地區(qū)進(jìn)行合作。同時(shí)，在商品開(kāi)發(fā)中，將針對(duì)不同區(qū)域、不同渠道進(jìn)行更有效的組合，以滿足消費(fèi)者的視覺(jué)和觸覺(jué)感受。在面料選材方面，將引入和推廣健康、環(huán)保、舒適的理念。創(chuàng)造更好的產(chǎn)品來(lái)滿足孕婦和嬰兒消費(fèi)者的需求。

感謝您的采訪，祝金妮孕婦裝集團(tuán)的發(fā)展更上一層樓！