據(jù)了解，每年服裝博覽會都會吸引大批投資者加入，成為童裝行業(yè)的一員。隨著服裝投資的發(fā)展，服裝代理和服裝特許經(jīng)營成為熱門的投資創(chuàng)業(yè)項目。值得注意的是，服裝行業(yè)的利潤價值，一些新手也加入了服裝代理、服裝聯(lián)盟，進(jìn)一步帶動了服裝投資的發(fā)展。對于新手來說，***迫切需要了解的是如何科學(xué)合理地考察服裝投資公司，從而選擇一家適合具有發(fā)展?jié)摿Φ姆b投資企業(yè)。

選擇前三個分析

選擇一個好品牌，成功一半。然而，目前市場上的品牌太多，讓加盟商眼花繚亂。選擇一個有潛力、適合自己的人并不容易。因此，加盟商在選擇品牌時，應(yīng)多方面綜合分析。

首先是市場走勢分析。服裝本身有很多板塊，在不同時期有不同的發(fā)展趨勢。比如目前國內(nèi)市場上，女裝是一個比較有潛力的板塊，做代理是一個不錯的選擇。加盟商在選擇品牌時必須了解一些主要流行趨勢。雖然他們不一定要根據(jù)流行趨勢來選擇品牌，但了解主要趨勢有助于全面把握品牌選擇。接著分析了自己的市場定位。我國南北地區(qū)存在著巨大的區(qū)域差異，不同地區(qū)的消費水平和消費習(xí)慣也存在較大差異，這就導(dǎo)致了不同地區(qū)市場的差異。不同的品牌有不同的市場，高端品牌并不是適合所有市場。比如，在一些不發(fā)達(dá)的三四線市場，不適合引進(jìn)高端品牌，特別是國際高端品牌，而更適合引進(jìn)一些具有一定銷量的熱門品牌。加盟商在選擇品牌時，應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c，提前做好調(diào)查分析，了解當(dāng)?shù)叵M群體的收入水平、消費習(xí)慣和市場品牌分布率，從而確定品牌選擇的主要方向。

然后自我分析。自我分析包括投資分析，投資分析確定品牌選擇的定位和所涉及的市場范圍（如省級代理商、城市代理商等）；品牌經(jīng)營能力分析，如果加盟商沒有經(jīng)營過品牌，那么加盟商在選擇品牌時要謹(jǐn)慎，而***好的選擇是品牌管理能力強(qiáng)的企業(yè)，這樣才能用團(tuán)隊分析為品牌運營提供更多的支持，對于大的區(qū)域代理商（如省級代理商），必須有自己的團(tuán)隊，不可能一個人來經(jīng)營品牌。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分析，“網(wǎng)絡(luò)并不意味著有多少人向你購買商品，而是有多少經(jīng)銷商與你有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系”。在選擇品牌時，加盟商應(yīng)該考慮自己是否有這樣的網(wǎng)絡(luò)，因為成熟品牌在選擇加盟商時也非常重視這一點。

經(jīng)過以上分析，加盟商在選擇品牌時可以確定一個大的定位，下一步就是聯(lián)系品牌。同時也可以通過網(wǎng)絡(luò)等渠道與各專業(yè)服裝品牌、雜志社等建立聯(lián)系。

，主要包括以下幾個方面：

品牌來源和知名度調(diào)查

這包括調(diào)查該品牌是否剛剛注冊，是在國內(nèi)還是國外注冊，國內(nèi)品牌在國外注冊后是否進(jìn)入國內(nèi)市場；在同時，也要了解這個品牌在全國，特別是在自己的市場上的知名度。如果是國外品牌，你應(yīng)該了解在其國內(nèi)市場的知名度，是幾線品牌等等。

了解服裝投資促進(jìn)公司的信用評級。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，信用和信譽仍然是不可失去的重要因素。如果失去信用，有實力的服裝投資公司總有***會破產(chǎn)。因此，服裝代理商首先需要調(diào)查服裝商家的信用等級。

實地調(diào)查了解服裝投資促進(jìn)公司生產(chǎn)基地的運力。

在一定程度上可以說，服裝商家的生產(chǎn)能力直接影響到今后服裝代理商供應(yīng)的穩(wěn)定性。如果貨源供應(yīng)不及時，很容易造成壓力、缺貨等問題，影響服裝代理店和服裝專營店的正常經(jīng)營。

經(jīng)銷商保護(hù)政策。

服裝加盟商還應(yīng)調(diào)查了解服裝招商公司的利潤率、廠家對價格保護(hù)的重視程度、服裝招商公司的服務(wù)支持情況，這對新手來說非常重要。

考察一個公司的規(guī)模

在這個環(huán)節(jié)，很多人認(rèn)為調(diào)查公司規(guī)模就是調(diào)查公司的注冊資本、員工人數(shù)、辦公條件等硬條件。其實，這些都是次要的，而***關(guān)鍵的一點就是看公司的資本在品牌上你選擇的是什么樣的投資額，也就是說，把重點放在公司的規(guī)模上應(yīng)該延伸到資金投入的層面。如果企業(yè)本身不投入一定的資金，而只依靠加盟商的投資，這不是公司做品牌，而是加盟商在做品牌。選擇這樣的品牌，風(fēng)險非常大。

同時，加盟商在考察企業(yè)時，往往會在訂貨會和展覽會上被產(chǎn)品吸引，但事實上，這并不能完全代表企業(yè)的實力。任何一個企業(yè)都能找到一個比較好的產(chǎn)品。因此，加盟商在選擇品牌時，應(yīng)該通過研發(fā)實力、生產(chǎn)方式、網(wǎng)絡(luò)渠道、營銷策略等因素來挖掘品牌的深層次實力。

早期策劃

對于***代理品牌的加盟商來說，當(dāng)他***次成為加盟商時，他必須充滿榮譽和興奮。但是，如果他不認(rèn)真思考如何做一個加盟商，他會在今后的經(jīng)營過程中太忙一些困難被低估了，他們很快就會有挫敗感，他們也會對自己的能力和運氣產(chǎn)生極大的懷疑。因此，要想實現(xiàn)廠商滿意、自己滿意、線下經(jīng)銷商滿意的雙贏，就需要在獲得品牌后，對自己的市場運作進(jìn)行全面的規(guī)劃。

古語說一切都是“事先定好的，不準(zhǔn)備就放棄”。只有通過全面細(xì)致的策劃，才能逐步完成品牌加盟商需要完成的使命。加盟商要想成功經(jīng)營一個品牌，就要有自己的經(jīng)營計劃，對自己的職業(yè)生涯有一個完整的規(guī)劃，并確立一個長期的目標(biāo)，把這個品牌做好。

從加盟商的成長過程來看，從初級到高級可以分為產(chǎn)品代理、品牌代理和品牌托管，***終成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場品牌的品牌管理者。每個總代理從銷售產(chǎn)品開始，逐漸成為品牌的地方經(jīng)理，***終完成在當(dāng)?shù)氐钠放苽鞑ズ吐曌u維護(hù)任務(wù)。對于品牌加盟商來說，職業(yè)生涯規(guī)劃可以避免遇到問題時的挫折和損失，也可以避免在取得成就時的自滿情緒。一般來說，成為一個品牌“品牌經(jīng)理”，歸根結(jié)底就是把品牌建設(shè)和職業(yè)規(guī)劃聯(lián)系起來，把做這個品牌當(dāng)作一種職業(yè)而不是一種事業(yè)，一種簡單的商業(yè)伙伴關(guān)系。

做好一個品牌加盟商，有兩個計劃：一個是銷售目標(biāo)規(guī)劃，另一個是發(fā)展規(guī)劃。要學(xué)會分解廠家發(fā)布的年度銷售指標(biāo)，明確其銷量完成計劃，認(rèn)真調(diào)查分析所代表區(qū)域內(nèi)的整個市場，需要先進(jìn)入哪些市場，第二步進(jìn)入哪些市場，哪些市場可以進(jìn)入以后再考慮。“要想在一個新的市場迅速發(fā)展，就應(yīng)該根據(jù)一個新的市場的特點，迅速開發(fā)出一個新的市場，而不是一個適合快速推廣的市場”。

此外，做品牌加盟商，還要做好制度建設(shè)、品牌建設(shè)和渠道建設(shè)。當(dāng)然，管理也不能少，而管理可以帶來效益，比如市場終端管理、品牌形象管理、市場規(guī)范管理和“三流”（物流、資金流、信息流）管理等。

選擇品牌服裝商***重要的還是合作伙伴或品牌實用主義的品牌服裝制造商。企業(yè)的實用主義決定了企業(yè)能否更客觀地開發(fā)市場，尊重市場規(guī)律，擴(kuò)大市場。也就是說，一個服裝品牌能幫助服裝商家實現(xiàn)利潤，幫助經(jīng)銷商賺錢才是硬道理。